中國作為全球最大的工程機械市場之一，工程機械二手車保有量超過900萬臺，且二手機市場規(guī)模仍在持續(xù)擴大，預計2025年達到1500億元。

得益于設備保有量的增加，近年來我國工程機械二手機出口產業(yè)蓬勃發(fā)展。據統(tǒng)計，2020 年之前，我國二手機出口多在 1 萬臺以下，而2021至2024年我國二手機累計出口超 30 萬臺。因此我們大膽預測：工程機械二手機出口將成為工程機械行業(yè)的下一個新藍海。

二手機出口成為新藍海的理由

1 全球二手機市場達千億美元

據統(tǒng)計，2023年全球二手工程機械市場估計為 954 億美元，預計到2030年將達到1220億美元，在此期間（2023 至 2030 年）的復合年增長率為 3.6%。二手機市場規(guī)模逐漸擴大的原因，主要是越來越多新興市場的建筑公司和承包商開始尋求具有成本效益的替代方案，而二手機相對于新機極具性價比。

與此同時，當前我國工程機械設備存量逐年增加，為二手市場提供了充足的供應來源。據工程機械協(xié)會數據，截止到 2023 年底，中國工程機械主要產品保有量為 862 萬～934 萬臺，龐大的保有量為二手出口產業(yè)提供了基礎。

2 日本二手機發(fā)展的相似性

1996年日本工程機械行業(yè)由于建筑和土木工程投資開始下行，設備保有量趨于飽和，新機銷售數量開始下降，與此同時，日本二手機市場迎來十年快速發(fā)展期。據統(tǒng)計，1996～2002年，日本新機需求從 5.8 萬臺下降到 2.4 萬臺，二手機出口則是從 2.8 萬臺提升至 5.5 萬臺。在2003～2008年期間，日本建筑和土木工程投資下行斜率放緩，逐步進入平穩(wěn)期，新機和二手機出口呈現同向波動，期間二手機出口量始終大于新機需求，帶來保有量的平穩(wěn)落地。

據海關總署數據，2020 年之前，我國二手機出口多在 1 萬臺以下，對總保有量影響有限，21 年以后二手挖掘機出口量開始快速提升，過去 4 年二手機累計出口 31 萬臺，其中 2024 年出口二手機約 12 萬臺，首次高于新機內需和新機出口臺數，對于國內保有量的影響持續(xù)提升。

另外，隨著我國二手機海外市場流通加速，一定程度上為國內市場減少了存量設備，騰出置換空間，進而釋放了國內新機市場需求，這也是我國2025年挖掘機銷量大增的原因之一。

當前我國工程機械行業(yè)的情況和1996年～2002年的日本工程機械行業(yè)的情況十分相似，所以我們有理由相信，接下來，我國的二手機出口的大致走向將和日本二手機發(fā)展相似：我國二手機出口臺數或在 10 年維度中持續(xù)高于國內新機的銷量，并緩解國內高保有量的壓力。

3 我國二手機出口市場廣闊

2024年1至12月，我國工程機械及零部件出口RCEP國家銷售額為121億美元，同比增長0.8%。同時，由于《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）的實施，今后東盟國家與我國的合作會更加緊密。

隨著近年來東盟國家的建筑和土木工程不斷增加，使得其對二手機需求旺盛。以挖掘機進口量較大的馬來西亞和越南市場為例，2023年馬來西亞進口挖掘機約為2.26萬臺，其中二手挖掘機約為1.98萬臺，二手挖掘機進口量約為新機進口量7倍。2023年越南進口挖掘機約為1.20萬臺，其中二手挖掘機約為1.14萬臺，二手挖掘機進口量約為新機進口量19倍。即當地二手機需求占比達 90%左右的水平。

我國2023年出口馬來西亞挖掘機3151臺，出口越南挖掘機4664臺，遠遠低于其總需求量。進一步考慮到以后我國與眾多發(fā)展中國家的協(xié)作將愈發(fā)緊密，可以說我國二手機出口前景廣闊。

4 二手機出口模式多樣化

當前，我國二手機出口主要由外貿公司出口，外貿公司作為最熟悉海關的一類公司，自身具備一定的出口能力，因此是二手機出口的模式中占比較多的一類。其次，工程機械企業(yè)也在涉足二手機出口業(yè)務，徐工旗下的徐工電商科技有限公司和三一旗下的三一云聯(lián)技術公司，他們都有自己的線上外文交易平臺，可以提供大量的二手機設備數據，同時徐工電商科技有限公司還兼做出口貿易。另外，還有一些具有進出口資質的代理商也在做二手機出口。

此外，隨著數字化平臺的發(fā)展，二手設備交易逐漸走向線上化，海外利氏兄弟拍賣行、鐵甲網等線上平臺的興起，使得設備買賣雙方能夠通過平臺進行信息透明化、價格比對、認證服務等操作，大大降低了信息不對稱的問題，提高了交易效率。平臺的功能逐步從簡單的信息發(fā)布擴展至設備檢測、售后保障、融資租賃等多元化服務，為二手設備的流通提供了強有力的支持。

隨著 5G 互聯(lián)網的推進，各類網絡司法拍賣已愈發(fā)成熟，如阿里司法拍賣、京東網絡司法拍賣等，目前已有不少挖掘機拍賣案例，而字節(jié)跳動也在布局“抖音拍賣”。網絡拍賣參拍人數沒有限制，增加參拍機率的同時，促使拍賣物交易價格的最大化，更能大幅度縮減拍賣周期和減少租用場地成本，優(yōu)勢顯著。

二手機出口的難點

雖然二手機出口前景廣闊，但就目前而言，我國二手機出口還有許多亟待解決的難點。

2025年兩會期間，徐工機械總工程師、副總裁單增海就指出了我國工程機械二手機的難點。他認為：“與國際成熟市場相比，國內二手車流通存在著評估標準缺失、交易透明度低、出口渠道不暢等痛點?！?/span>

為此，他提出了三方面建議：要構建數字化交易平臺，在產業(yè)集群地建立區(qū)域性交易中心，實現設備登記、評估、交易的全流程線上化；要完善政策支持體系，通過稅收優(yōu)惠、融資扶持引導企業(yè)創(chuàng)新循環(huán)經濟模式，鼓勵龍頭企業(yè)整合上下游資源；要打通海外流通渠道，加快修訂《二手車產品目錄》，建立出口質量監(jiān)管機制，推動高性價比設備進入新興市場。

2024年4月8日，湖南省市場監(jiān)管局、海南省市場監(jiān)管局共同批準發(fā)布了《工程機械出口二手機維修及再制造通用技術要求》地方標準。該標準不僅填補了國內工程機械二手機維修及再制造出口領域地方標準缺失的空白，也是湘瓊兩省首例跨區(qū)域開展共同立項、審查、發(fā)布的標準合作典范。相信隨著未來越來越多的相關標準的頒布實施，將推動我國二手機出口產業(yè)向規(guī)范化、規(guī)?；?、環(huán)?；l(fā)展。

如今，全球二手機市場廣闊，而我國二手機出口產業(yè)蓬勃發(fā)展?？梢哉f，全球市場已為我國二手機出口搭建了廣闊舞臺。接下來，只要國內企業(yè)做好基礎工作，國內相關部門盡快出臺相關二手機出口標準和政策，我們就能把二手機出口產業(yè)打造成我國工程機械的新藍海，進一步提升中國工程機械行業(yè)在國際市場上的地位。

來源： 工程機械品牌網  李佳洛